Descripción
Es un programa de acompañamiento pensado para asesores comerciales que están dando sus primeros pasos y necesitan incorporar método, organización y herramientas concretas para prospectar, generar oportunidades y hacer seguimiento de sus potenciales clientes.
¿Qué aprende el asesor?
1. Cómo prospectar
- Cómo definir a quién quiero venderle.
- Identificación de clientes potenciales.
- Diferencia entre prospecto, lead y oportunidad.
- Dónde encontrar potenciales clientes.
- LinkedIn, redes sociales, bases de datos y contactos.
- Prospección telefónica.
- Prospección por WhatsApp y email.
- Cómo generar nuevos contactos todos los días.
2. Cómo construir una base de prospectos
El objetivo es que el asesor deje de tener los contactos “desparramados” entre WhatsApp, Excel, teléfono, email y redes.
Aprende a crear y mantener una base organizada con información como:
- Nombre y empresa.
- Cargo.
- Teléfono.
- Email.
- Origen del contacto.
- Necesidad detectada.
- Fecha del último contacto.
- Próximo contacto.
- Estado del lead.
- Nivel de interés.
- Resultado de la gestión.
3. Gestión diaria de la actividad comercial
Acá pondría un diferencial importante: crear hábitos comerciales.
El asesor aprende a organizar su día:
- ¿A quién voy a contactar hoy?
- ¿Cuántos contactos nuevos voy a generar?
- ¿A quién tengo que hacer seguimiento?
- ¿Qué oportunidades están abiertas?
- ¿Qué llamadas tengo pendientes?
- ¿Qué presupuestos tengo que recuperar?
- ¿Qué clientes están próximos a decidir?
La idea es pasar de trabajar “cuando aparece algo” a trabajar con una rutina comercial medible.
4. Orden y seguimiento de leads
Uno de los mayores problemas de los vendedores que comienzan es generar contactos pero después no hacer seguimiento.
Se trabaja sobre un pipeline sencillo:
Lead → Contactado → Calificado → Reunión → Propuesta → Negociación → Cierre
El asesor aprende a saber en qué etapa está cada oportunidad y cuál es el próximo paso que debe realizar.
5. Técnicas de contacto y presentación
- Cómo iniciar una conversación.
- Cómo hacer preguntas.
- Cómo detectar necesidades.
- Cómo presentar una propuesta de valor.
- Cómo manejar objeciones.
- Cómo pedir una reunión.
- Cómo hacer seguimiento sin resultar invasivo.
- Cómo recuperar un contacto que dejó de responder.
6. Inteligencia Artificial aplicada a las ventas
Este puede ser un diferencial enorme para Activo Profile.
Se enseña al asesor a utilizar IA para:
- Investigar potenciales clientes.
- Preparar llamadas.
- Crear mensajes personalizados.
- Redactar emails comerciales.
- Preparar preguntas para reuniones.
- Analizar objeciones.
- Generar ideas de prospección.
- Preparar seguimientos.
- Organizar información comercial.
- Analizar su propia actividad.
7. Indicadores comerciales
El asesor aprende a medir su gestión, no solamente sus ventas.
Por ejemplo:
Contactos nuevos → conversaciones → reuniones → propuestas → cierres.
Esto permite responder preguntas fundamentales:
¿Cuántos prospectos necesito generar para conseguir una reunión?
¿Cuántas reuniones necesito para lograr una venta?
¿Dónde estoy perdiendo oportunidades?
Así empieza a gestionar su actividad comercial con datos y no solamente con percepción.
MÓDULO DE 2HS. 2 encuentros de 60min por semana.
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